Sebelum memulai sebuah bisnis, Anda harus melakukan analisis peluang pasar terlebih dahulu agar dapat memanfaatkan peluang yang ada sebaik mungkin. Dengan begitu, persentase keberhasilan dari bisnis yang Anda jalankan akan semakin tinggi. Selain itu, rencana bisnis yang sudah disusun dengan rapi juga akan dapat berjalan dengan lebih mulus.
Melalui artikel ini, Anda akan mempelajari mengenai bagaimana cara melakukan analisis peluang pasar. Namun sebelum itu, Anda perlu mengetahui apa yang dimaksud dengan analisis peluang pasar terlebih dahulu. Mari simak penjelasan lengkapnya di bawah ini!
Apa Itu Analisis Peluang Pasar?
Analisis peluang pasar adalah proses meneliti di mana dan bagaimana Anda dapat menjangkau lebih banyak pelanggan potensial atau meningkatkan keuntungan yang bisa didapatkan sebuah bisnis. Analisis yang dilakukan melibatkan mengidentifikasi pasar (kompetitor dan seberapa besar persaingannya), memahami target audiens Anda, dan mengungkap potensi risiko bisnis.
Dengan melakukan analisis peluang pasar, Anda akan dapat memprioritaskan ide bisnis baru berdasarkan potensi keuntungan dan risikonya. Jadi, Anda dapat menghindari dan mencegah masalah-masalah yang tidak diperlukan ketika meluncurkan sebuah bisnis baru serta dapat mengatasi risiko-risiko yang kemungkinan akan terjadi.
Siapa yang Harus Melakukan Analisis Peluang Pasar?
Analisis peluang pasar harus dilakukan oleh seluruh anggota, atau tim lintas fungsi yang terdiri dari orang-orang yang terlibat dalam semua bagian proses due diligence. Sebagai contoh, bagian pengembangan bisnis cenderung sangat terlibat dalam mengidentifikasi peluang yang mungkin mengarah pada penetrasi pasar baru atau peningkatan aliran pendapatan. Namun, tim analisis juga harus menyertakan anggota dari bagian akuntansi dan keuangan.
Apabila proyek membutuhkan dana tambahan, maka orang-orang akuntansi dan keuangan yang dapat menentukan kelayakan mendapatkan dana tersebut. Jika proyek masa depan diharapkan akan dibiayai menggunakan kas yang dihasilkan secara internal, anggota dari perbendaharaan atau manajemen risiko juga dapat menjadi bagian dari tim analisis.
Baca juga: Inilah Cara Menentukan Niche Market
Anda juga perlu mempertimbangkan cara lain untuk meningkatkan omzet sebelum melihat peluang baru. Anda mungkin dapat berinvestasi pada aspek bisnis terlebih dahulu. Sebagai contoh, hal-hal sederhana seperti mempelajari bagaimana cara menjalankan webinar dapat membantu perusahaan SaaS untuk meningkatkan konversi secara signifikan.
5 Cara Melakukan Analisis Peluang Pasar
Analisis peluang pasar dapat membantu Anda mengembangkan bisnis yang sudah ada, beralih ke pasar dan peluang baru, atau memperluas ke pinggiran pasar Anda saat ini. Berikut ini adalah cara melakukan analisis peluang pasar.
1. Mengidentifikasi Peluang yang Potensial
Langkah pertama dalam melakukan analisis peluang pasar adalah dengan menjabarkan peluang potensial yang ingin Anda selidiki. Segmen apa yang ingin Anda kembangkan? Jenis pelanggan apa yang ingin Anda tarik? Apakah Anda ingin mengakuisisi atau bermitra dengan bisnis lain? Apakah tren terkini dapat menciptakan peluang yang potensial?
Mengetahui apakah Anda ingin memperluas, melakukan pivot, berinvestasi, membuat, atau memosisikan ulang penawaran Anda akan dapat membantu untuk menentukan langkah apa yang akan diambil selanjutnya dari analisis yang Anda lakukan. Setelah mengidentifikasi peluang pasar, maka Anda sudah siap untuk mulai meneliti potensinya.
2. Memahami Pelanggan
Di setiap peluang pasar, pelanggan adalah tolak ukur kesuksesan Anda. Apakah produk yang ditawarkan dapat memenuhi kebutuhan mereka? Apakah mereka memiliki daya beli untuk membuat peluang ini menguntungkan? Bagaimana mereka membuat keputusan pembelian?
Langkah kedua dalam analisis peluang pasar adalah untuk benar-benar memahami pelanggan potensial Anda dan apa saja kebutuhan mereka. Untuk memahami pelanggan, Anda dapat menggunakan salah satu metode berikut:
- Wawancara pelanggan
- Survei
- Data demografis
Baca juga: 7 Cara Menawarkan Produk ke Konsumen
3. Riset Kompetitor
Selanjutnya, Anda perlu memahami siapa saja kompetitor di pasar yang ada. Riset mengenai kompetitor dapat membantu Anda memahami seberapa besar pangsa pasar, bagaimana posisi produk yang ada di pasar, dan seberapa ramai pasar tersebut. Berikut ini adalah beberapa pertanyaan yang dapat Anda tanyakan:
- Apa proposisi nilai mereka (kompetitor)?
- Bagaimana penawaran produk mereka berbeda dari Anda?
- Siapa partner mereka?
- Apa yang pelanggan pikirkan tentang produk dan layanan yang mereka sediakan?
- Apakah ada celah yang bisa Anda isi?
- Seberapa besar kemungkinan munculnya pesaing baru?
Baca juga: 7 Metode Riset Pemasaran Untuk Bisnis
4. Pertimbangkan Faktor Eksternal
Pasar merupakan sesuatu yang sangat fluid dan akan terus berubah seiring dengan berjalannya waktu. Artinya, Anda harus selalu memperhatikan perkembangan pasar, seperti mempertimbangkan faktor eksternal yang dapat memengaruhi perubahan yang terjadi di pasar. Beberapa faktor yang perlu Anda waspadai adalah: sosial, teknikal, ekonomi, ekologi, dan politik.
5. Pertimbangkan Kekuatan Internal
Terakhir, Anda harus menyelami kemampuan dari bisnis sendiri. Apakah Anda memiliki keterampilan, tenaga kerja, teknologi, dan sumber daya keuangan untuk berinvestasi dalam produk baru? Jika meluncurkan produk yang sangat inovatif, apakah Anda dapat mempekerjakan orang dengan keterampilan yang diperlukan? Departemen atau tim baru apa yang perlu Anda buat untuk mengelola peluang baru ini? Pastikan untuk mengenal dan mempertimbangkan kemampuan dari bisnis sendiri agar nantinya peluang yang ingin dimanfaatkan tidak menjadi sia-sia.
Ketika berbicara mengenai peluang pasar, Anda harus memastikan untuk memanfaatkan teknologi digital di dalam bisnis. Di era yang sudah serba digital, setiap orang hampir melakukan seluruh aktivitas sehari-harinya melalui platform digital, seperti berkomunikasi secara online, berbelanja online, menggunakan transportasi online, dan lain sebagainya.
Apabila bisnis Anda belum memanfaatkan teknologi digital, yuk coba gunakan jasa dari Jatis Mobile yang menyediakan berbagai layanan platform digital bagi bisnis Anda. Untuk informasi lebih lanjut mengenai layanan apa saja yang kami tawarkan, langsung saja hubungi kami di sini!
