Pengertian Strategi Penetrasi Pasar

Strategi penetrasi pasar adalah strategi untuk memasuki pangsa pasar yang baru ataupun pasar yang sudah ada. Strategi ini bertujuan untuk memperluas jangkauan pasar sekaligus meningkatkan pendapatan perusahaan dari penjualan produk. 

Dalam strategi ini, perusahaan berfokus pada peningkatan volume penjualan produk barang atau jasa dengan cara menurunkan harga atau memberikan berbagai bentuk insentif kepada konsumen. Perusahaan pun bisa menggunakan strategi ini untuk memperluas pasar dengan mengembangkan distribusi produk atau jasa ke daerah atau negara baru.

Tidak hanya perusahaan yang sudah berdiri yang bisa menggunakan strategi ini. Perusahaan yang baru menjalankan bisnis dapat menerapkan strategi penetrasi pasar untuk mencari pangsa pasar yang potensial. Ada banyak bentuk strategi ini, yaitu menawarkan harga yang lebih rendah daripada kompetitor, meningkatkan promosi dan pemasaran, atau mengembangkan produk yang lebih unggul dibandingkan dengan produk kompetitor. 

Namun, perusahaan harus mempertimbangkan berbagai faktor sebelum melakukan penetrasi pasar. Faktor tersebut mencakup biaya, risiko, dan potensi keuntungan. Semua faktor tersebut akan memengaruhi keberhasilan strategi penetrasi pasar yang dijalankan serta mengetahui besarnya keuntungan perusahaan secara keseluruhan.

Baca juga: 5 Cara Analisis Peluang Pasar Untuk Bisnis

Manfaat Strategi Penetrasi Pasar

Setiap strategi bisnis tentu memiliki manfaat bagi perusahaan. Begitu pula penetrasi pasar, strategi ini juga memiliki manfaat apabila diterapkan dalam kegiatan pemasaran perusahaan. Apa saja manfaatnya?

1. Memperluas Jangkauan Pasar

Peningkatan volume penjualan produk barang atau jasa serta pemberian insentif seperti diskon atau bonus tentu membantu perusahaan dalam meningkatkan pangsa pasar. Perusahaan pun bisa memperluas jangkauan pasarnya hingga bisa memasuki daerah baru bahkan berani mengekspor produknya ke luar negeri. Manfaat ini tentu membawa keuntungan pada pertumbuhan perusahaan.

2. Meningkatkan Pendapatan Perusahaan

Beberapa bentuk strategi penetrasi pasar dapat meningkatkan angka penjualan produk. Perusahaan tidak hanya mendapatkan pelanggan baru, tetapi pelanggan lama yang membeli produknya secara berulang kali. Alhasil, pendapatan perusahaan pun bertambah sehingga dapat meningkatkan keuntungan dalam satu periode.

3. Membangun Product Positioning

Manfaat ini bisa dirasakan oleh perusahaan yang ingin memasuki pangsa pasar baru. Penetrasi pasar dapat membangun product positioning sebuah perusahaan. Artinya, perusahaan bisa memosisikan mereknya secara tepat dengan cara memasang harga yang sesuai atau menyediakan fitur atau manfaat yang tidak dimiliki oleh kompetitor. Perusahaan pun bisa menghadapi kompetitor yang sudah lebih dahulu menguasai pangsa pasar tersebut.

4. Membangun Loyalitas Pelanggan

Bentuk strategi penetrasi pasar seperti menyediakan produk yang berkualitas perusahaan tentu bisa menciptakan loyalitas pelanggan. Pelanggan setia akan terus membeli produk dari suatu brand karena kualitas yang dimiliki lebih unggul dibandingkan kompetitor. Ada juga pelanggan yang setia dengan suatu brand karena menawarkan harga yang lebih rendah daripada kompetitor atau memberikan program insentif yang menguntungkan. 

Baca juga: 8 Cara Membangun Loyalitas Pelanggan

5. Membangun Brand Equity

Brand equity dapat meningkatkan nilai suatu perusahaan secara keseluruhan sekaligus meningkatkan kesempatan untuk melakukan ekspansi bisnis. Hal ini tentu bisa dicapai dengan melakukan strategi penetrasi pasar. Jika sebuah perusahaan memiliki brand equity yang cukup bagus, mereka bisa memasang harga yang lebih tinggi dibandingkan kompetitor. Tentu saja hal ini harus dibarengi dengan peningkatan fitur atau manfaat dalam produknya.

Contoh Strategi Penetrasi Pasar yang Bisa Dilakukan

Lantas, bagaimana cara melakukan strategi penetrasi pasar yang efektif? Anda bisa mengikuti beberapa cara di bawah ini.

1. Menyesuaikan Harga Produk

Strategi ini cukup lazim dilakukan oleh perusahaan. Biasanya, perusahaan menurunkan harga produk atau jasa yang ditawarkan agar lebih mudah masuk ke pasar. Anda harus tetap menjaga kualitas produk yang ditawarkan untuk menjaga kepuasan pelanggan. Namun, Anda tidak harus selalu menurunkan harga produk, bisa pula meningkatkannya secara perlahan apabila pangsa pasar yang ada sudah percaya dengan brand-nya. 

2. Memperbaiki Kualitas Produk atau Pelayanan

Kemampuan perusahaan dalam melakukan penetrasi pasar juga dipengaruhi oleh kualitas produk atau jasa yang ditawarkan. Sudah jelas bahwa produk yang berkualitas akan meningkatkan kepuasan pelanggan, namun Anda tidak boleh melupakan aspek pelayanan pelanggan. Pelanggan mana pun pasti akan puas jika mendapatkan pelayanan yang prima dan memahami kebutuhan mereka.

3. Memberikan Promosi kepada Pelanggan

Strategi ini bisa dilakukan kalau Anda tidak bisa menurunkan harga produk yang ingin dijual. Anda dapat memberikan promosi berupa diskon atau cashback kepada pelanggan untuk menarik perhatian mereka. Ketika hendak memberikan promosi, pertimbangkan pula biaya yang harus dikeluarkan. Selain itu, Anda harus mempertimbangkan waktu yang tepat untuk membuat program promosi, contohnya menjelang hari raya keagamaan atau musim liburan.

Baca juga: 9 Cara Membuat Email Marketing untuk Promosi Bisnis Anda

4. Menyediakan Berbagai Saluran Komunikasi

Strategi terakhir yang cukup efektif adalah menyediakan berbagai saluran komunikasi. Langkah ini sangat bermanfaat dalam meningkatkan angka penjualan sekaligus membuat Anda tetap terhubung dengan pelanggan. Ada banyak saluran komunikasi yang bisa digunakan, namun salah satunya Anda bisa menggunakan WhatsApp Business Platform.

Aplikasi blast WhatsApp ini akan membuat percakapan dengan pelanggan lebih interaktif karena adanya berbagai pilihan menu drop-down yang bisa dibuat sendiri. Anda pun bisa mempromosikan produk kepada pelanggan sesuai kebutuhan mereka melalui pengaturan di fitur broadcast. Hubungi kami sekarang juga dan tingkatkan strategi penetrasi pasar perusahaan Anda hanya dengan layanan terbaik dari Jatis Mobile!